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题主说的彩虹是携程CEO梁建章的快手直播。

疫情已经持续了3个月，秒赞码刷q免q免期间受冲击最大的网源网页qq刷东西的网站就是旅游业。携程肯定承担了很大的赞软压力，因此CEO亲自带货可能也想尝试新模式，费q费名同时带给市场一个积极信号，片赞而且从结果看带货效果是彩虹很不错的。

梁建章带货高达2201万元，秒赞码刷q免q免直播间累计观看人次289万人，网源网页互动近200万次

说回到快手和抖音，赞软虽然都是费q费名国民级应用，但却是片赞整体风格和受众群体相差很大的两个平台。所以经常会看到某个平台的彩虹大主播在另一个平台水土不服的情况，比如快手的秒赞码刷q免q免头部主播“散打哥”，同样的网源网页正能量段子发到抖音，就反响平平。所以不了解题主想带什么货，qq刷东西的网站以及网红朋友是什么风格的情况下，应该是无法给出具体建议的，或许都可以尝试一下。

我自己真的是一个快手的重度用户，假期无聊使得日均使用时间超过了一个小时，也看过很多大小主播的带货直播。相比之下抖音用的很少，目前只看过几次罗永浩老师的“交个朋友”系列带货直播。感觉同时是知乎和快手重度用户的人不是很多，所以我就想从用户和被带货对象的角度，谈谈自己对快手直播带货的看法。

知乎上很多人关注直播带货，可能还是不久前罗老师高调宣布自己进军直播带货行业，知乎上也引起了一波热烈的讨论。罗老师自己的说法是，本来他以为直播带货是个零和游戏，没有创造新的价值，但在看了招商证券的一份报告后，改变了他的想法。

我虽然不是罗永浩老师铁杆粉丝，但却是他的关注者（对他很有好感），特意找到了这份能改变自诩“天生骄傲”的罗永浩老师的报告。

这份报告是2020年1月份发布的，时效性还是挺新的。

在这份报告中抖音和快手两个平台的特点都有被提及：

另一方面，从目前的业绩来看，快手直播带货的日均成交总额(GMV)已经达到了1亿人民币，目前是抖音带货日均成交额的5倍。还看到了另一份报告，调查发现了快手用户中观看直播的比例远远高于抖音。因此，目前快手业绩大幅度领先抖音也很好理解，因为快手在直播带货上的基本盘是远远超过抖音的。而且如招商证券报告所总结的，快手得益于其内容分发模式更适合带货，所以快手还处于一个上升期，未来的带货数据肯定还有很大的成长空间和成长基础。

在报告之外，我谈谈自己的看法。我确实曾经跟罗老师的想法一样，认为直播带货没什么意义，即使能卖出去货物也是消费粉丝。直到我看到快手带货一哥辛巴堪称豪华的鸟巢婚礼，才第一次了解到了快手带货能这么挣钱，以及有如此之多的受众。

在11月6日结束的“快手卖货王”活动中，辛有志以总销售额4亿夺得冠军，总观看人数2700万。据辛有志严选发布的战报显示，双十一期间全品类销售额20亿

存在即合理，这句话还是有点道理的。我现在看了些直播带货后，也跟罗老师一样理解了这个产业是有价值的。现如今，大家日子都好过些快手买点赞网站50个，虽然买房买车可能亚历山大，但兜里通常都有些小钱。另一方面，多数非土豪的人已经习惯了过去精打细算的日子，所以即使兜里有钱快手买点赞网站50个快手买点赞网站50个，但很多时候会迷茫该买什么和能买什么东西。告诉这些潜在的消费者，买什么东西好，买什么东西能提升自己的幸福感，是一个很有价值的产业。如今很多电商平台开价最高的职位，就是根据用户喜好做商品购买推荐，可见其重要性。

直播带货相比于网页上的推荐信息，具有更强大的展示性和互动性，试分有利于激发个人的购买欲望，显然是具有很好的前景。另一方面，如果主播和粉丝（老铁）存在一个良好的信任关系，通常就不敢太坑粉丝，粉丝群体有能力监督主播的货品质量，因此如果带货主播不想做一锤子买卖，肯定不会太过分。例如，我记得一位卡车司机网红叫做“开卡车的宝哥”，以憨厚淳朴形象示人，分享自己和其他开车司机开车做饭的经历，吸引了很多人气。但他就不太讲究，有一次直播带货，拉第三方电商卖“羽绒服”，但粉丝收到后发现却是棉的衣服。就这一次，宝哥的口碑就砸了，被群嘲是穿云宝（因为管电商要穿云箭礼物），不仅不敢再直播了，连发段子都不敢开评论区。所以如果一个主播能在快手或者抖音做到头部，我觉得货品质量和性价比应该没什么问题，也就是买了不会亏，像我自己就在罗老师带货时“交过朋友”，也没仔细考虑性价比，就觉得占不了便宜，但也肯定不会吃什么亏。这就是跳脱出传统广告之外，用主播的口碑和粉丝的新人撑起的一个很良好的模式，。

所以我真心觉得，知乎也是一个很适合直播带火的平台，日后可以考虑把现有的好物推荐和小蓝星评分，往直播带货方向上尝试。知乎更加认真（挑剔）的用户群体，定然可以磨练出更加优质的带货主播。我相信如果知乎搞直播带货，一定也能搞出自己的风格和天地，至少可以先组织些“大V”，试着带带小蓝星推荐里的商品看看。

再说回快手的直播带货，我认为除了粉丝粘性和忠实度更高之外，还具有如下的一些优势：

上述都是快手的一些优势，至于其劣势我没有想到太多，暂时不表。目前直播带货的头把交椅还是不是快手和抖音中的任何一位，而是高山仰止，背靠马云爸爸的淘宝直播。当然，输给淘宝直播并不丢人，而是很自然的。看以后快手和抖音如何发展了，如此高的日活用户量和极高的用户黏度，就算不能弯道超车，但应该也能拉近跟淘宝直播的距离吧。

以上就是我对快手和抖音带货直播的一些简单朴素的看法和认知，此外还有一个我不太了解的淘宝直播。三个平台应该各有特点，也各有优劣，题主自己思考吧。不过对于各位可能不了解直播带货的知友，还是那句话：存在即合理。大家可以试着看一两场，看看自己会不会从完全不想买东西的状态，被热烈的气氛安利的剁手买点什么。

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